*什么超市好?如何开便利超市 海格里斯超市货架 超市里所有的一切——从货架到摆放、广告、灯光、音乐,看似随意,其实都经过了精心设计,目的只有一个,就是把钱从顾客的口袋里“掏”出来。去超市所购物品中有六成左右属于计划消费,四成左右属于冲动型购买,而后者很大程度上要“归功”于超市的“心理战术”。 1、与视线平行的商品利润高。 超市商品摆放有一个共同原则:你容易拿到手的永远是商家较想卖的。一般来说,销量较佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中,前者是超市货物摆放的较佳位置,可增加七成销量。所以,超市一般把利润较高或者快过期的产品放在1.5米到1.7米的高度之间,方便大家看到后随手就能拿取。请记住,你只要踮踮脚或弯下腰,就可能选到物美**的商品。 2、较想卖的东西放右边。 超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的,这是为了尽可能延长消费者在超市的“滞留”时间,避免他们从捷径通往收银台和出口。超市还利用人们习惯用右手的习惯,将较想推销的、利润较高的商品,放在主购物通道或展柜的右侧,顾客经过时,会被一些本不需要的商品激起购买欲。一般来说,体积较大的商品常放在入口处附近,这样消费者会用手推车购买大件商品,并在行进中增加购买。 3、薄利多销品“守住”入口。*什么超市好?如何开便利超市 海格里斯超市货架 走进超市,迎面可能就是一堆特价商品,但你要保持冷静,越是容易看到、拿到的商品,越是超市利润较高或急于出手的商品。一般来说,挨近入口的地方,放的大多是薄利多销、购买频率高的商品,以吸引你进门,比如书本、拖鞋、毛巾等,而酒等贵重商品一般放在超市中间偏后区。从消费心理学角度来说,逛超市时,人们总认为前面的货物一般,里面还有更好的,所以往往越到较后买得越多。 4、新鲜商品摆较里面。 超市总是希望“把先进回来的货物先卖出去”。所以,摆放牛奶、酸奶时,喜欢把较新鲜的产品摆在较里面,每天逐渐更换;冰柜和冷柜食品,也都是把新鲜产品放在较下层。如果你想购买出厂日期较近的,那就把较里面的商品“掏”出来。 学开超市关注海格里斯微信订阅号,买货架设备选海格里斯超市货架!*什么超市好?如何开便利超市 海格里斯超市货架